“就算你不怕这些泥腿子，那些真正的巨头呢？德国的Krones，日本的Shibuya，他们的品牌，就是金字招牌。一个大老板，宁愿花三倍的价钱，买一台德国货，也不愿意买你的国产机，因为那是‘面子’。你怎么跟他们争？”
这一次，刘福生笑了。
“郭叔，您又说到我心里去了。”
“跟小作坊打价格战，那是自寻死路。我的战场，从来就不在那里。他们卖的是‘铁疙瘩’，我卖的是‘解决方案’。”
“还记得我跟陈宇生陈总说过，我帮他升级包装，是为了让他的方便面，能卖出‘品牌溢价’，能打进高端渠道。我的客户，买我的机器，不是为了省钱，而是为了‘赚钱’。这是一个完全不同的逻辑。那些只在乎价格的客户，本来就不是我的目标客户。”
“至于和国际巨头竞争，我们更不能硬碰硬。他们的优势，是品牌和技术沉淀。而我们的优势，是‘本土化’和‘灵活性’。”
“一个东莞的食品厂老板，他想在他的包装线上，增加一个喷码的功能，或者改一个特殊的尺寸。他去找德国人，德国人会怎么回他？‘对不起，先生，我们的标准产品，就是这样。如果您需要定制，请支付五十万马克的研发费，然后等我们一年。’对吗？”
“而我呢？我会开车去他的工厂，跟他一起喝杯茶，听听他的想法。一个星期后，一台完全符合他要求的、定制化的机器，就会出现在他的车间里。价格，可能只是德国人研发费的零头。郭叔，您说，这个老板，他会选谁？”
“我们不跟巨头抢‘通用市场’，我们抢的是他们看不上的、服务不过来的‘定制化市场’和‘服务增值市场’。用毛主席的话说，就是‘农村包围城市’。等我们的机器，铺满了珠三角的每一家中小企业，等我们的服务口碑，人尽皆知的时候，那些曾经只认洋品牌的大客户，自然会回头来找我们。”
叶晴已经彻底停止了思考。她没想到刘福生居然能如此对答如流。
郭振雄端起酒杯，将杯中昂贵的红酒，一饮而尽。
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